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Prix en ,90 ou prix rond : comment arrondir votre prix de vente sans perdre votre marge
Votre calcul est terminé : coût de revient, marge visée, et le résultat tombe à 23,67 €. Personne n'affiche un prix pareil, alors vous arrondissez. 22,90 €, 23 €, 24 € ? Beaucoup d'artisan·es choisissent le plus bas « pour ne pas faire peur », sans mesurer ce que ça coûte sur une année. L'arrondi est pourtant une vraie décision de prix, pas un détail de présentation. Voici comment la prendre sans vous tromper.
1. Le prix calculé n'est pas encore un prix affiché
Quand vous partez de votre coût de revient et de la marge que vous visez, vous obtenez un prix précis au centime. C'est votre prix plancher pour atteindre cette marge, pas une étiquette. Entre les deux, il y a un geste que l'on fait presque toujours sans y penser : l'arrondi. Or il y a trois façons d'arrondir un prix de 23,67 € : vers le bas (22,90 € ou 23 €), vers le haut (23,90 € ou 24 €), ou au plus proche. Chacune donne une marge différente, et surtout, l'écart se paie ou se gagne sur chaque vente, pas une seule fois.
2. Arrondir vers le haut, par défaut
La règle la plus simple tient en une phrase : le prix calculé est un minimum, on n'arrondit jamais en dessous. Si vous descendez à 22,90 €, vous renoncez à la marge que vous aviez décidé d'obtenir, alors que votre calcul vous disait déjà que 23,67 € était juste. Si vous montez à 23,90 € ou 24 €, vous gardez ou dépassez votre objectif. La marge se calcule ici comme partout sur CopilArt : (prix − coût de revient) ÷ prix. Arrondir vers le bas est donc une remise que vous vous faites à vous-même, avant même qu'un client ait demandé quoi que ce soit.
3. Un exemple chiffré : la bougie parfumée
Une bougie coûte 3,10 € de cire, de mèche et de parfum, 0,60 € d'emballage et 35 minutes de travail à 18 € de l'heure, soit 10,50 €. Le coût de revient est de 14,20 €. Pour 40 % de marge, il faut la vendre 14,20 ÷ 0,60 = 23,67 €. À 22,90 €, la marge tombe à 38,0 % : 8,70 € restent par bougie. À 23 €, elle est de 38,3 %. À 23,90 €, elle monte à 40,6 % : 9,70 € par bougie. À 24 €, 40,8 %. L'euro d'écart entre 22,90 € et 23,90 € est à peine visible en rayon, mais sur 150 bougies vendues dans l'année il représente 150 € de marge, soit plus de huit heures de travail payées à votre taux de 18 € de l'heure. Même produit, même geste, juste un arrondi dans l'autre sens.
- Cire, mèche et parfum
- 3,10 €
- Main d'œuvre, 35 min à 18 €/h
- 10,50 €
- Emballage
- 0,60 €
- Coût de revient
- 14,20 €
Arrondie à 22,90 €
38,0 %
Arrondie à 23,90 €
40,6 %
4. Prix en ,90 ou prix rond : tout dépend de l'endroit où vous vendez
Le prix en ,90 est l'habitude des boutiques en ligne et des rayons : il se lit comme « un peu moins » que le chiffre rond au-dessus, et il est devenu la norme du prix « normal ». Un prix rond (24 €, 45 €, 120 €) signale plus volontiers un travail soigné, une pièce choisie, et il se prête mieux aux ventes en direct. Sur un salon ou un marché, par exemple, rendre la monnaie sur 23,90 € est une petite friction, alors qu'un prix de 24 € se règle en deux billets ou une carte sans y penser. Il n'y a pas de bonne réponse universelle : en ligne, le ,90 est un choix sûr ; en boutique d'atelier ou pour une pièce haut de gamme, le prix rond sert votre positionnement. Dans les deux cas, la règle précédente s'applique : les deux options se placent au-dessus de votre prix calculé, pas en dessous.
5. Vérifier chaque taille, chaque variante
Un euro d'arrondi n'a pas le même poids partout. Sur une création à 6 €, un euro de plus ou de moins pèse 17 % du prix ; sur une pièce à 40 €, 2,5 %. Autrement dit, c'est sur vos petits prix que l'arrondi vers le bas fait le plus de dégâts, et c'est sur eux que vous êtes le plus tenté·e de le faire, parce que le prix calculé « sonne bizarre ». Si vous vendez la même création en plusieurs tailles ou en plusieurs parfums, calculez le prix de chaque variante séparément, puis arrondissez chacune, avant de vérifier que l'écart entre deux tailles reste lisible pour votre client·e. Un petit modèle à 14,90 € et un grand à 24,90 € se comprennent d'un coup d'œil ; deux prix à 1 € d'écart donnent l'impression d'un choix sans enjeu.
6. Arrondir une seule fois, à la fin
Dernier piège : arrondir à chaque étape. Si vous arrondissez le coût de revient, puis le prix hors frais, puis le prix avec frais de plateforme ou de paiement, chaque arrondi grignote ou gonfle un peu le résultat, et vous ne savez plus quelle marge vous visez vraiment. Faites votre calcul complet, frais compris, jusqu'au prix qui donne votre marge, et n'arrondissez qu'une fois, sur ce prix final, vers le haut. Même logique pour les promotions : partez du prix arrondi que vous affichez réellement, et calculez la remise maximale à partir de lui, pas à partir du prix théorique.
Un prix calculé au centime ne se vend pas tel quel, mais ce que vous en faites compte autant que le calcul lui-même. Traitez-le comme un minimum, arrondissez vers le haut, choisissez ,90 ou prix rond selon l'endroit où vous vendez, vérifiez chaque variante et n'arrondissez qu'une fois, à la fin. Avec CopilArt, vous voyez la marge exacte de chaque prix que vous testez, 22,90 €, 23,90 € ou 24 €, avant de coller l'étiquette.
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