Comment calculer le prix de vente d'une bougie artisanale

Le prix de vente d'une bougie artisanale ne se choisit ni en regardant les tarifs des concurrents, ni en multipliant le coût des matières par deux. Pour vendre durablement, il faut partir de votre coût de revient, ajouter une marge suffisante et tenir compte des frais de vente. C'est la seule façon de savoir si chaque bougie vous rapporte réellement de l'argent.

Commencez toujours par calculer le coût de revient

Avant de fixer un prix, vous devez connaître ce que coûte réellement une bougie.

Le coût de revient correspond à l'ensemble des dépenses nécessaires pour fabriquer et vendre votre création.

Il comprend notamment :

• la cire ;
• le parfum ;
• la mèche ;
• le contenant ;
• le couvercle ;
• les colorants ou décorations ;
• l'emballage ;
• votre temps de travail ;
• les consommables ;
• l'électricité ;
• l'usure du matériel ;
• les commissions des plateformes de vente.

Si vous oubliez un seul de ces éléments, votre prix de vente risque d'être trop faible.

Exemple de calcul du coût de revient

Prenons une bougie parfumée de 180 g coulée dans un pot en verre.

Les coûts sont les suivants :

• cire végétale : 2,15 € ;
• parfum : 0,95 € ;
• mèche : 0,22 € ;
• pot en verre : 1,45 € ;
• couvercle : 0,50 € ;
• étiquette : 0,28 € ;
• emballage : 0,75 € ;
• consommables divers : 0,20 € ;
• électricité et amortissement du matériel : 0,40 €.

Le coût des matières atteint déjà 6,90 €.

Ajoutons maintenant la main-d'œuvre.

Vous estimez qu'il faut environ 20 minutes pour préparer, couler, nettoyer le matériel, étiqueter et emballer une bougie.

Avec un taux horaire de 30 €, votre temps de travail représente 10 €.

Le coût de revient est donc de 16,90 € avant les frais de vente.

N'oubliez pas les frais de commercialisation

Beaucoup de créateurs vendent sur Etsy, Amazon Handmade ou leur propre boutique en ligne.

Ces canaux prélèvent souvent des commissions.

Vous pouvez également avoir :

• des frais bancaires ;
• des frais de paiement Stripe ou PayPal ;
• des dépenses publicitaires ;
• des emballages supplémentaires ;
• une participation aux frais de livraison.

Imaginons que l'ensemble représente 2 € par bougie.

Votre coût réel passe alors à 18,90 €.

Ajouter une marge

La marge est la somme qui reste une fois toutes les dépenses payées.

Elle permet notamment de :

• investir dans du nouveau matériel ;
• remplacer les équipements ;
• financer la communication ;
• absorber les imprévus ;
• développer votre activité.

Si votre coût est de 18,90 €, vendre votre bougie 20 € ne laisse quasiment aucune marge.

À l'inverse, un prix de vente de 29 € laisse une marge beaucoup plus confortable pour assurer la pérennité de votre entreprise.

Il n'existe pas de coefficient universel valable pour toutes les bougies.

Le bon prix dépend toujours de vos coûts réels.

Faut-il regarder les prix de la concurrence ?

Oui, mais uniquement après avoir effectué vos propres calculs.

Les prix pratiqués par d'autres créateurs permettent de vérifier que votre positionnement est cohérent.

En revanche, ils ne doivent jamais servir de base de calcul.

Vous ignorez :

• leurs charges ;
• leur volume de production ;
• leur rémunération ;
• leurs fournisseurs ;
• leurs coûts publicitaires.

Deux bougies visuellement similaires peuvent avoir des coûts de fabrication très différents.

Les erreurs qui font perdre de l'argent

Certaines erreurs reviennent très souvent chez les créateurs de bougies.

Ne compter que la cire et le parfum

Le contenant représente souvent une part importante du coût de fabrication.

L'emballage et les étiquettes peuvent également peser plusieurs euros.

Oublier son temps de travail

Même si le temps de séchage est passif, il faut comptabiliser toutes les opérations que vous réalisez réellement.

Préparation, nettoyage, emballage, personnalisation ou gestion des commandes prennent du temps.

Copier le prix d'un concurrent

Un concurrent qui vend moins cher n'est pas forcément rentable.

Il peut produire en plus grande quantité, acheter ses matières à un meilleur tarif ou simplement vendre à perte sans le savoir.

Ne jamais mettre les calculs à jour

Le prix des cires, des parfums et des contenants évolue régulièrement.

Une augmentation de quelques dizaines de centimes sur chaque bougie peut réduire fortement votre marge sur une année.

Exemple complet

Vous fabriquez une bougie parfumée vendue principalement sur Etsy.

Vos calculs donnent :

• coût des matières : 6,90 € ;
• temps de travail : 10 € ;
• frais d'atelier : 0,90 € ;
• commissions et frais de paiement : 2 €.

Le coût de revient est donc de 19,80 €.

Vous souhaitez dégager une marge confortable afin de financer le développement de votre activité.

Vous fixez alors un prix de vente de 29,90 €.

Ce prix couvre vos dépenses, rémunère votre travail et vous laisse une marge pour investir dans votre entreprise.

Pourquoi utiliser un outil de calcul ?

Lorsque vous proposez plusieurs parfums, plusieurs contenants ou différents formats, les calculs deviennent vite difficiles à suivre dans un tableur.

Modifier le prix d'une cire ou d'un contenant oblige souvent à mettre à jour plusieurs formules.

Un outil spécialisé permet de conserver le prix de toutes vos matières premières, de recalculer automatiquement le coût de revient de chaque bougie et de simuler différents prix de vente en quelques secondes.

Vous gagnez du temps, vous limitez les erreurs et vous savez immédiatement si une nouvelle création sera rentable avant même sa mise en vente.