Comment calculer le prix d'un savon artisanal

Le prix d'un savon artisanal ne se résume pas au coût des huiles utilisées pour sa fabrication. Pour vendre durablement, vous devez connaître votre coût de revient complet, intégrer votre temps de travail et prévoir une marge suffisante. C'est cette méthode qui vous permettra de développer une activité rentable sans sous-évaluer votre savoir-faire.

Commencez par calculer le coût de revient

Le coût de revient correspond à tout ce que vous dépensez pour fabriquer et vendre un savon.

Il comprend notamment :

• les huiles végétales ;
• la soude ;
• les beurres végétaux ;
• les huiles essentielles ou parfums ;
• les colorants ;
• les additifs (argile, lait, miel, avoine...) ;
• l'emballage ;
• votre temps de travail ;
• les consommables ;
• l'électricité ;
• l'usure du matériel ;
• les commissions des plateformes de vente.

Un savon peut sembler peu coûteux à produire, mais de nombreuses dépenses sont souvent oubliées.

Exemple de coût de revient

Imaginons un savon de 100 g fabriqué par saponification à froid.

Le coût des matières premières est le suivant :

• huiles végétales : 1,10 € ;
• beurre de karité : 0,30 € ;
• soude : 0,08 € ;
• huile essentielle : 0,55 € ;
• argile : 0,10 € ;
• emballage : 0,45 € ;
• étiquette : 0,15 € ;
• consommables : 0,12 € ;
• électricité et amortissement : 0,25 €.

Le coût des matières atteint 3,10 € par savon.

Intégrez votre temps de travail

Même si les savons nécessitent plusieurs semaines de cure, seul le temps réellement passé à travailler doit être comptabilisé.

Par exemple :

• préparation de la recette ;
• pesée des ingrédients ;
• fabrication ;
• nettoyage ;
• découpe ;
• contrôle qualité ;
• emballage.

Supposons que l'ensemble représente 8 minutes par savon.

Avec un taux horaire de 30 €, votre temps de travail coûte environ 4 € par savon.

Le coût de revient atteint alors 7,10 €.

Pensez aux frais de vente

Si vous commercialisez vos savons sur Etsy, Amazon Handmade ou une boutique en ligne, plusieurs frais viennent s'ajouter :

• commissions ;
• frais de paiement ;
• publicité ;
• participation aux frais de livraison.

Imaginons que ces frais représentent en moyenne 0,90 € par savon.

Votre coût réel passe alors à 8 €.

Ajouter une marge

La marge correspond à ce qu'il reste après avoir payé toutes vos dépenses.

Elle permet notamment de :

• financer de nouveaux moules ;
• remplacer le matériel ;
• investir dans votre communication ;
• absorber les pertes de production ;
• développer votre entreprise.

Si votre savon vous coûte 8 €, le vendre 9 € laisse une marge très faible.

En revanche, un prix de vente de 12 € ou 13 € offre davantage de sécurité et permet de rémunérer correctement votre activité.

Le bon prix dépend toujours de vos propres coûts et de votre positionnement.

Les erreurs les plus fréquentes

Ne compter que les matières premières

Les huiles représentent seulement une partie du coût de fabrication.

Le temps de travail, les emballages et les frais de vente peuvent représenter une part importante du coût total.

Oublier les pertes

Lors de la fabrication, certaines pertes sont inévitables :

• savon restant dans le matériel ;
• découpes ;
• produits non conformes ;
• essais de nouvelles recettes.

Ces pertes doivent être réparties sur votre production.

Copier les prix des concurrents

Deux savonniers peuvent proposer un savon similaire tout en ayant des coûts très différents.

L'origine des matières premières, les volumes produits ou les charges de l'entreprise influencent fortement le prix de vente.

Ne jamais mettre ses calculs à jour

Le prix des huiles végétales évolue régulièrement.

Une hausse de quelques pourcents peut avoir un impact significatif sur votre rentabilité si vous ne modifiez pas vos tarifs.

Exemple complet

Vous produisez un savon naturel parfumé vendu principalement sur votre boutique en ligne.

Vos calculs donnent :

• matières premières : 3,10 € ;
• temps de travail : 4 € ;
• frais d'atelier : 0,40 € ;
• frais de vente : 0,90 €.

Le coût de revient est de 8,40 €.

Vous souhaitez conserver une marge suffisante pour investir dans votre activité et couvrir les imprévus.

Vous fixez alors un prix de vente de 12,90 €.

Ce tarif vous permet de rémunérer votre travail tout en assurant la rentabilité de votre entreprise.

Pourquoi utiliser un outil de calcul ?

Lorsque vous proposez plusieurs recettes, différents parfums ou plusieurs formats de savons, les calculs deviennent rapidement complexes.

Modifier le prix d'une huile végétale ou d'un emballage oblige souvent à mettre à jour de nombreux calculs dans un tableur.

Un outil spécialisé permet de centraliser vos matières premières, de recalculer automatiquement le coût de revient de chaque recette et de tester différents prix de vente en quelques secondes.

Vous gagnez du temps, réduisez les risques d'erreur et savez immédiatement si un nouveau savon sera rentable avant même sa fabrication.