Comment calculer le prix d'une création couture

Le prix d'une création couture ne se résume pas au coût du tissu. Entre les fournitures, le temps de confection, l'usure de votre machine à coudre et les frais de vente, le coût réel est souvent bien supérieur à ce que l'on imagine. Pour fixer un prix rentable, commencez toujours par calculer votre coût de revient, puis ajoutez une marge adaptée à votre activité.

Commencez par calculer le coût de revient

Le coût de revient correspond à toutes les dépenses engagées pour fabriquer et vendre une création couture.

Il comprend notamment :

• le tissu ;
• le fil ;
• les fermetures éclair ;
• les boutons ;
• les élastiques ;
• les doublures ;
• les étiquettes ;
• les emballages ;
• votre temps de travail ;
• les consommables ;
• l'usure de la machine à coudre ;
• les frais de vente.

Même les fournitures les moins coûteuses doivent être prises en compte pour obtenir un calcul fiable.

Exemple de coût de revient

Prenons l'exemple d'une trousse de toilette doublée.

Le coût des matières premières est le suivant :

• tissu extérieur : 3,40 € ;
• doublure : 1,20 € ;
• fermeture éclair : 1 € ;
• fil : 0,30 € ;
• étiquette : 0,20 € ;
• emballage : 0,60 € ;
• consommables : 0,20 € ;
• usure de la machine et frais d'atelier : 0,60 €.

Le coût des matières atteint 7,50 €.

Intégrez votre temps de travail

Le temps passé à confectionner une création est souvent la dépense la plus importante.

Il faut compter toutes les étapes :

• préparation du patron ;
• découpe du tissu ;
• assemblage ;
• couture ;
• repassage ;
• contrôle qualité ;
• emballage.

Supposons que la réalisation de cette trousse demande 45 minutes.

Avec un taux horaire de 30 €, votre temps représente 22,50 €.

Le coût de revient atteint alors 30 €.

Pensez aux frais de vente

Si vous vendez sur Etsy, Amazon Handmade, votre boutique en ligne ou lors de marchés de créateurs, plusieurs frais viennent s'ajouter.

Par exemple :

• commissions ;
• frais de paiement ;
• publicité ;
• emballage d'expédition ;
• participation aux frais de livraison.

Imaginons que ces frais représentent 2 € par création.

Votre coût réel passe alors à 32 €.

Ajouter une marge

La marge est indispensable pour assurer la pérennité de votre activité.

Elle permet notamment de :

• renouveler votre matériel ;
• acheter de nouveaux tissus ;
• financer votre communication ;
• absorber les erreurs de fabrication ;
• développer votre entreprise.

Si votre création vous coûte 32 €, la vendre 34 € laisse une marge très faible.

Selon votre positionnement, un prix de vente de 45 € à 50 € peut être plus adapté pour garantir une activité rentable.

Le bon prix dépend toujours de vos coûts réels et de votre marché.

Les erreurs les plus fréquentes

Ne compter que le tissu

Le tissu n'est qu'une partie du coût.

Les fournitures, le fil, les fermetures, les emballages et le temps de confection représentent souvent une part importante du coût total.

Oublier le temps de préparation

La découpe, le repassage, le changement de fil ou le nettoyage de la machine prennent du temps.

Toutes ces étapes font partie de la fabrication.

Ignorer les chutes de tissu

Une partie du tissu acheté n'est pas toujours utilisée.

Les chutes, les essais ou les erreurs de découpe représentent un coût qui doit être réparti sur votre production.

Copier les prix de la concurrence

Deux créations visuellement identiques peuvent avoir été réalisées avec des tissus de qualité très différente ou nécessiter des temps de fabrication très éloignés.

Le prix d'un concurrent ne doit jamais remplacer vos propres calculs.

Exemple complet

Vous fabriquez une trousse personnalisée vendue principalement sur votre boutique en ligne.

Vos calculs donnent :

• matières premières : 7,50 € ;
• temps de travail : 22,50 € ;
• frais d'atelier : 0,80 € ;
• frais de vente : 2 €.

Le coût de revient est donc de 32,80 €.

Vous souhaitez dégager une marge suffisante pour financer le développement de votre activité.

Vous fixez un prix de vente de 49 €.

Ce tarif couvre vos dépenses, rémunère votre travail et vous permet d'investir dans votre entreprise.

Pourquoi utiliser un outil de calcul ?

Lorsque vous proposez plusieurs tissus, plusieurs tailles ou des personnalisations, les calculs deviennent rapidement complexes.

Une modification du prix d'un tissu ou d'une fermeture éclair oblige souvent à mettre à jour de nombreuses formules dans un tableur.

Un outil spécialisé permet de centraliser toutes vos fournitures, de recalculer automatiquement le coût de revient de chaque création et de simuler différents prix de vente en quelques clics.

Vous gagnez du temps, réduisez les erreurs de calcul et savez immédiatement si une nouvelle création sera rentable avant sa mise en vente.