Quelle est la différence entre coût de revient, marge et prix de vente ?
Trois notions souvent confondues, expliquées en une minute avec un seul exemple.
En bref :
- Le coût de revient, c’est ce que votre produit vous coûte : matières, emballage, temps de travail, machines, frais d’atelier.
- Le prix de vente, c’est ce que paie votre client.
- La marge, c’est la différence entre les deux : prix de vente − coût de revient. C’est la définition utilisée dans CopilArt, qui l’exprime en euros et en pourcentage du prix de vente.
Le reste de cette page illustre ces trois notions avec un seul exemple.
Un exemple pour tout comprendre
Vous fabriquez une décoration artisanale.
| Montant | |
|---|---|
| Matières premières | 8 € |
| Emballage | 2 € |
| Temps de travail (50 min à 30 €/h) | 25 € |
| Frais d’atelier et machines | 5 € |
| Coût de revient | 40 € |
| Prix de vente | 60 € |
| Marge | 20 € |
Le client paie 60 €. Sur ces 60 € :
- 40 € remboursent ce que la décoration vous a coûté, y compris votre temps ;
- 20 € sont votre marge.
En dessous de 40 €, vous vendez à perte. À 40 € tout juste, votre temps est payé mais votre activité ne dégage rien pour se développer.
La marge en pourcentage : taux de marque ou taux de marge ?
La même marge de 20 € peut s’exprimer de deux façons, et c’est une source fréquente de confusion.
| Indicateur | Calcul | Dans l’exemple |
|---|---|---|
| Marge en pourcentage du prix de vente (taux de marque) | marge ÷ prix de vente | 20 ÷ 60 = 33 % |
| Marge en pourcentage du coût (taux de marge) | marge ÷ coût de revient | 20 ÷ 40 = 50 % |
| Coefficient multiplicateur | prix de vente ÷ coût de revient | 60 ÷ 40 = 1,5 |
Les trois décrivent exactement la même situation. Quand vous lisez « 50 % de marge », vérifiez donc toujours de quel pourcentage on parle. CopilArt, comme le calculateur de marge, exprime la marge en pourcentage du prix de vente.
Marge, bénéfice et salaire : ce que la marge n’est pas
La marge n’est pas votre salaire. Votre temps est déjà payé dans le coût de revient, via votre taux horaire. La marge sert à autre chose : renouveler le matériel, investir, financer la communication, absorber les périodes creuses et les imprévus.
La marge n’est pas tout à fait ce qu’il vous reste. Si vous vendez sur une marketplace ou en ligne, les commissions et frais de paiement sont prélevés sur votre prix de vente : ce qu’il vous reste réellement, c’est la marge moins ces frais. C’est pourquoi le même produit peut être rentable sur un canal et beaucoup moins sur un autre (voir comment intégrer les frais Etsy et marketplace dans son prix).
Le prix de vente peut être HT ou TTC. Si vous êtes assujetti à la TVA, la marge se calcule sur le prix hors taxes : la TVA collectée ne vous appartient pas (voir TVA en micro-entreprise : comment ajuster ses prix).
Les confusions les plus fréquentes
- Confondre coût des matières et coût de revient : vendre plus cher que les matières ne signifie pas vendre plus cher que ce que le produit vous coûte.
- Doubler le coût des matières pour obtenir un prix : cette règle oublie le temps de travail et les frais, et fait souvent vendre à perte.
- Compter son salaire dans la marge : c’est le cas si vous n’avez pas mis de taux horaire dans votre coût de revient. Votre marge paraît alors confortable alors que votre travail n’est pas payé.
Aller plus loin
Pour calculer votre coût de revient poste par poste, suivez le guide calculer le coût de revient d’un produit artisanal. Toutes les définitions utilisées par CopilArt sont aussi réunies dans le glossaire.
Vos questions, mes réponses
Comment calculer la marge d’un produit ?
Soustrayez le coût de revient du prix de vente. Un produit qui coûte 40 € et se vend 60 € dégage une marge de 20 €, soit 33 % du prix de vente.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente (20 € sur 60 € = 33 %). Le taux de marge la rapporte au coût (20 € sur 40 € = 50 %). Ils décrivent la même marge, exprimée différemment.
La marge correspond-elle à mon salaire ?
Non. Votre rémunération est déjà comprise dans le coût de revient, via votre taux horaire. La marge sert à développer et sécuriser votre activité.
Quelle est la différence entre marge et bénéfice ?
La marge se calcule produit par produit : prix de vente moins coût de revient. Le bénéfice se calcule pour l’ensemble de l’activité, une fois déduites toutes les charges, y compris celles qui ne sont rattachées à aucun produit.
Comprenez enfin vos calculs de prix
Avec CopilArt, calculez automatiquement votre coût de revient, votre marge et votre prix de vente pour chacune de vos créations artisanales.
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