Comment calculer le prix d'un bijou fait main

Le prix d'un bijou fait main ne dépend pas uniquement du coût des perles ou du métal utilisé. Pour vendre de manière rentable, vous devez prendre en compte l'ensemble des dépenses liées à sa fabrication, votre temps de travail et les frais de commercialisation. Cette méthode vous permettra de fixer un prix juste pour vous comme pour vos clients.

Commencez par calculer le coût de revient

Le coût de revient correspond à toutes les dépenses nécessaires pour fabriquer et vendre un bijou.

Il comprend notamment :

• les apprêts (anneaux, fermoirs, chaînes...) ;
• les perles ou pierres ;
• le fil, le cuir ou le cordon ;
• les éléments décoratifs ;
• les emballages ;
• votre temps de travail ;
• les consommables ;
• l'usure des outils ;
• les frais d'atelier ;
• les commissions des plateformes de vente.

Même les petites fournitures qui coûtent quelques centimes doivent être intégrées dans vos calculs.

Exemple de coût de revient

Prenons un bracelet en acier inoxydable composé d'une chaîne, de perles naturelles et d'un fermoir.

Le coût des matières est le suivant :

• chaîne : 1,80 € ;
• fermoir et anneaux : 0,55 € ;
• perles : 2,20 € ;
• breloque : 0,90 € ;
• carte de présentation : 0,35 € ;
• pochette : 0,40 € ;
• consommables : 0,15 € ;
• usure des pinces et frais d'atelier : 0,35 €.

Le coût des matières atteint 6,70 €.

Intégrez votre temps de travail

Votre savoir-faire représente une part importante de la valeur de votre bijou.

Le temps passé à :

• préparer les composants ;
• assembler le bijou ;
• effectuer les finitions ;
• contrôler la qualité ;
• emballer la commande ;

fait partie du coût de revient.

Supposons qu'il vous faille 18 minutes pour fabriquer ce bracelet.

Avec un taux horaire de 30 €, votre temps de travail représente 9 €.

Le coût de revient atteint alors 15,70 €.

N'oubliez pas les frais de vente

Si vous vendez vos bijoux sur Etsy, Amazon Handmade, une boutique en ligne ou lors de salons, des frais supplémentaires viennent s'ajouter.

Par exemple :

• commissions des marketplaces ;
• frais de paiement ;
• publicité ;
• emballage d'expédition ;
• participation aux frais de livraison.

Imaginons que ces dépenses représentent 1,80 € par bijou.

Votre coût réel passe alors à 17,50 €.

Ajouter une marge

La marge est indispensable pour assurer la pérennité de votre activité.

Elle permet notamment de :

• renouveler vos collections ;
• acheter du matériel ;
• financer votre communication ;
• couvrir les périodes creuses ;
• développer votre entreprise.

Si votre bijou vous coûte 17,50 €, le vendre 19 € laisse très peu de marge.

Un prix de vente de 29 € ou 32 €, selon votre positionnement et la qualité des matériaux utilisés, permet généralement une rentabilité plus confortable.

Il n'existe pas de formule universelle : le bon prix dépend toujours de vos coûts réels.

Faut-il comparer les prix des concurrents ?

Oui, mais uniquement une fois vos calculs terminés.

Observer la concurrence permet de vérifier que votre positionnement est cohérent avec le marché.

En revanche, copier leurs prix est risqué, car vous ne connaissez pas :

• leurs coûts d'achat ;
• leur volume de production ;
• leurs charges ;
• leur rémunération ;
• leurs objectifs de rentabilité.

Deux bracelets qui se ressemblent peuvent avoir des coûts de fabrication très différents.

Les erreurs les plus fréquentes

Sous-estimer le temps de fabrication

Le temps consacré à l'emballage, aux finitions ou au contrôle qualité est souvent oublié.

Pourtant, il fait partie intégrante de votre travail.

Oublier les pertes de matières

Certaines fournitures sont perdues lors de la fabrication :

• fil coupé ;
• perles cassées ;
• apprêts défectueux ;
• erreurs de montage.

Ces pertes doivent être réparties sur l'ensemble de votre production.

Ne pas compter les emballages

Une carte de présentation, une pochette, un ruban ou une boîte cadeau représentent plusieurs dizaines de centimes, voire plusieurs euros selon votre positionnement.

Copier les prix des autres créateurs

Le fait qu'un concurrent vende un bracelet 18 € ne signifie pas qu'il est rentable.

Il peut acheter ses composants en très grande quantité ou vendre sans avoir réellement calculé ses coûts.

Exemple complet

Vous créez un bracelet personnalisé vendu principalement sur Etsy.

Vos calculs donnent :

• matières premières : 6,70 € ;
• temps de travail : 9 € ;
• frais d'atelier : 0,50 € ;
• frais de vente : 1,80 €.

Le coût de revient est donc de 18 €.

Vous souhaitez conserver une marge suffisante pour financer vos futures collections et faire évoluer votre activité.

Vous fixez un prix de vente de 31,90 €.

Ce tarif couvre vos dépenses, rémunère correctement votre travail et vous permet d'investir dans votre entreprise.

Pourquoi utiliser un outil de calcul ?

Lorsque vous proposez plusieurs collections, différentes finitions ou des personnalisations, les calculs deviennent rapidement difficiles à maintenir dans un tableur.

Une simple variation du prix d'une chaîne ou d'une perle oblige souvent à mettre à jour plusieurs formules.

Un outil spécialisé permet de gérer toutes vos matières premières, de recalculer automatiquement le coût de revient de chaque bijou et de simuler différents prix de vente en quelques clics.

Vous gagnez du temps, réduisez les risques d'erreur et savez immédiatement si une nouvelle création sera rentable avant de la mettre en vente.